Vertrieb – Wie mache ich das und welche Strategie ist die richtige?

Ohne guten Vertrieb nützt das beste Produkt nichts, denn der Vertrieb ist die direkte Schnittstelle zur Kundengewinnung und -pflege. Das richtige Produkt muss mit dem richtigen Preis zur richtigen Zeit am richtigen Ort platziert werden. Dr. André Henke von HCMC Consulting sprach beim letzten Gründertreff über die Organisation und Steuerung des Vertriebes, die Festlegung von Vertriebsgebieten und über die Motivation der Vertriebsmitarbeiter.