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Ver­trieb – Wie mache ich das und welche Stra­tegie ist die richtige?

Ohne guten Ver­trieb nützt das beste Produkt nichts, denn der Ver­trieb ist die direkte Schnitt­stelle zur Kun­den­ge­winnung und ‑pflege. Das richtige Produkt muss mit dem rich­tigen Preis zur rich­tigen Zeit am rich­tigen Ort plat­ziert werden. Dr. André Henke von HCMC Con­sulting sprach beim letzten Grün­der­treff über die Orga­ni­sation und Steuerung des Ver­triebes, die Fest­legung von Ver­triebs­ge­bieten und über die Moti­vation der Vertriebsmitarbeiter. 

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